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----  关于样品收费与否?  (http://www.tcchem.com/ti/dispbbs.asp?boardid=6&id=141)

--  作者:TKS
--  发布时间:2009-9-12 12:54:47
--  关于样品收费与否?

在客户提出免费样品时,应该如何处理。下面是转自网络的一篇经验之谈,感觉有不少共鸣;

 

要点:

1.客人对样品费的态度可以判断他现在有没有真实的需求,他如果有真实的需求,并且可能在很短的时间内进行购买,那么他不会介意这点样品费的。

2.他们牛的一句——从来没有供应商要收取样品费的回复下而退步。其实真的一点也没有必要。因为,一个真正有需求的买家,他根本不在意这点样品费,订单的利润和样品费相比之下,可能小的不能再小了,而且百元左右的样品费对外商来说也不是大数目,真正的买家一点也不在意这点小钱的。

  

 

    样品费一定要收取的,因为良好的合作是从收取样品费开始的。
    首先样品费可以判断潜在的客人究竟有没有订单。
    一般而言,客人对样品费的态度可以判断他现在有没有真实的需求,他如果有真实的需求,并且可能在很短的时间内进行购买,那么他不会介意这点样品费的。如果双方沟通在对样品费有个协议的情况下开始交往,往往成功率很高,李工统计我个人的交易案例,收取样品费的潜在客人最终成为真正的有效客人的机率高达90%,这也是相当客观的了。而免费提供给客人的成功率也不到20%,而且很多时候,就连快递费用都不支付,要我们来承担,这样的潜在客人很伤我们供应商的感情,也就没有必要在这样的潜在客人身上浪费时间。现在你看到我的这些文字时,请你想一想,你是不是在浪费时间?是不是还在期盼这些无效的客人,还没有清醒过来呢?
 所以,下次在和客人交往时,提及到寄样时,建议你一定要收取他的样品费。如果他在意,那你承诺,下订单后我们退还给他,看他的反应,如果他愿意支付样品费,那你一定要好好服务这样的潜在客人,因为他可能就是你真正有效的客人。如果他不同意支付,那李工劝你还是小心为妙,因为可能这潜在的客人只要你的样品来看看,交易的可能性很小。而很多时候我们在被客人所谓他支付快递费,他提供帐号给我们的诱惑下,或他们牛的一句——从来没有供应商要收取样品费的回复下而退步。其实真的一点也没有必要。因为,一个真正有需求的买家,他根本不在意这点样品费,订单的利润和样品费相比之下,可能小的不能再小了,而且百元左右的样品费对外商来说也不是大数目,真正的买家一点也不在意这点小钱的。因为很多真正的买家就这样告诉我的。很多时候我们妥协是因为我们不会或不懂这心理战术。被潜在买家的许诺或骗人的订单诱惑而动摇,其实这一点也没有必要。坚持自己的原则立场,一定需要的。
    其次,样品费是表达你的实力及你的真诚的最佳方法

[此贴子已经被tcchem于2009-09-12 13:29:14编辑过]

--  作者:tcchem
--  发布时间:2009-9-12 13:38:37
--  我公司样品费处理方式

由于助剂类产品,用量较小,我们提供的样品量有,100g,250g,500g,1000g及以上。

 

日常经手的样品数量比较多,一般情况,样品都是收费的。

 

如果量比较下,且应用在我们熟悉的领域,我们可以免费提供。

 

我们也会要求,客人到付支付快递费用。这样一方面能降低我们的成本,另外也能体现客人的诚意及需求的真实性。

 

注:如果是高校或科研机构我们还是要收取成本费用的;

 

 

对于样品量较大的,我们都是统一按成本收取费用的。

 

 

[此贴子已经被作者于2010-12-03 12:52:57编辑过]

--  作者:玲蜜蜂
--  发布时间:2010-5-29 20:45:00
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--  作者:admin
--  发布时间:2015-4-20 11:39:29
--  西安工服定做那家好?
伟丰制衣对工作服定做的款式设计有着自己独特的见解和要求,大概总结下来一共包括三大类,分别为经济类型的、针对类型的、审美类型三种。只要工作服款式同时满足这几个特点和要求以后,对客户来说才可以对产品比较满意。 先来说一下经济性的,伟丰制衣一直注重中价格高品质,除了较少数的工作服价格比较贵以外,比如特定的礼仪服。除了特别的服装外,大多数都要求其具有合理的性价比,这么说来也就是要与设计选用面料的档次、款式复杂的程度、工艺制作的难度等多方面来做对比。在同样对等的功能和客户体验前提下,设计的工作服要尽可能的来降低成本。 接下来来来针对性的工作服,工作服设计的原则第一是针对性非常明确;要从以下几个方面来考虑,针对不同的行业,同一行业不同的企业,同一企业不同的岗位,同一岗位不同的身份、性别、年龄等等。接着就是不同部分、不同阶层,其工作特性就全然不同,这都要对工作服的设计有不同的设计要求。 最后就是审美方面的问题了,工作服的审美特征由服装行业的精神特性来决定的。 工作服是指从业工作人员工作时所穿的一种可以标明其职业特征的专用服装。实用性、艺术性、观赏性是工作服设计时基本的考虑要求,这些都是在设计工作服的时候不能缺少的基本元素。 有很多厂家订做的工作服,职业装的定做,伟丰制衣工作服的批发,专业生产订做工作服、厨师服装、酒店制服、工程服装、保洁制服、保安服装就可以找批发生产厂家来做,它会为您专业的量身定做。